Теоретический Лицей им. Л.Н.Толстого. Город Глодень, Молдова

clock for websiteинформер времени

Главная » Статьи » Статьи

Как стать успешным-Курс молодого предпринимателя


Как научиться делать то, что делать не хочется?





Приглашаю в успешную жизнь

Я много лет занимаюсь темой успеха и неуспеха – в бизнесе, карьере, творчестве. И давно пришел к выводу, что здесь полностью применим принцип товарно-денежного обмена.

Мы получаем свой успех не потому, что думаем и мечтаем о нем. Успех приходит только в обмен на конкретные и видимые всем результаты нашей работы. Если результаты значительны, то такой же значительной будет и награда – в виде высокой должности, социального статуса, бизнес-дохода, зарплаты. Если нам нечего предъявить публике, то об успехе остается только мечтать, чем обычно и заняты неудачники.
Классный специалист может претендовать на больший размер заработка, чем сотрудник без особых достоинств.
Человек с опытом работы на руководящих должностях будет лучшим претендентом на позицию топ-менеджера, чем человек без такого опыта.
Предприниматель, который предлагает востребованные товары и услуги, зарабатывает намного больше, чем тот, кто вышел на рынок с товарами, которые интересны единицам.
Отсюда следует: хочешь стать успешным – повысь свою ценность, получи недостающий опыт, научись делать то, что требуется на рынке, продавай то, что нужно многим.
Все это очень простые вещи. Но, как ни странно, очень мало людей задумывается о них в приложении к самим себе. К тому же трудно мыслить объективно и трезво, когда живешь внутри проблемы, когда, бывает, сам являешься этой проблемой. Мы не можем поставить объективный самодиагноз, понять, какой ценностью мы обладаем, каков размер успеха, на который мы можем реально претендовать, в какой области он наиболее вероятен и чего нам не хватает для обмена на этот успех.
Я надеюсь, что материалы сайта помогут вам посмотреть на себя со стороны, разобраться, почему дела идут не так, как хочется, а также отбросить, пусть с сожалением, иллюзии, которые мешают двигаться в правильном – а не придуманном – направлении.До начала решительных действий


Прежде чем встать на путь предпринимательства, следует в первую очередь провести жесткую самооценку. Спросите себя — хотели бы вы стать своим собственным партнером? И если вы будете объективным, может оказаться, что у вас множество претензий к самому себе.

Нужно подумать, ради чего вы хотите стать предпринимателем? Каковы ваши цели? Невозможно заниматься предпринимательством, не зная реально достижимой цели, которая была бы понятна и вашим партнерам, и сотрудникам, и потребителям результатов вашей деятельности. Исходя из поставленной цели, вы правильно разработаете бизнес-план, определите финансовые источники, выберете соответствующее помещение. Материалы нашего сайта предоставят Вам информацию, необходимую для принятия решений и реализации конкретных шагов.

Рекомендации:

Беритесь за тот вид деятельности, который вам знаком; еще лучше, если вы его знаете досконально. А, еще лучше, если вы, по-настоящему, увлечены своим делом (вспомните анекдот: «Будучи школьником, Пятаков все парты изрезал ножом... Сегодня у него комбинат резьбы по дереву»).

Не начинайте новое дело с наскока, не проведя некоторых маркетинговых исследований, не оценив свои силы. И даже написав успешный бизнес-план, не надейтесь, что все пойдет как по маслу. Всего предусмотреть нельзя. Можно, конечно, взять большой кредит, вложить его разом в новое дело и добиться успеха. Но бизнес, выросший на пустом месте в очень короткий срок — может оказаться столь же хрупким, как и карточный домик. Любое непредвиденное обстоятельство может разом все разрушить.

По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является создание собственной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали, и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция невысока.

Важно выбрать подходящий именно вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой вам будет интересно заниматься.

Все ваши сильные стороны должны применяться в выбранном вами бизнесе, а слабые — не влиять на результат. Если у вас хороший художественный вкус, и вы замечательно рисуете, то вам не стоит заниматься строительством, т.к. для него очень важными являются организаторские способности, а вам лучше открыть дизайн-салон. Если вы некоммуникабельны, то вам не стоит заниматься торговлей, но производству пиломатериала ваша замкнутость мешать не будет.

Выбор бизнеса по вашим сильным качествам имеет и чисто экономическую сторону: если в бизнесе будут активно использоваться ваши лучшие способности, то это станет важным преимуществом перед конкурентами, которые этими способностями обладают в меньшей мере.

Назад в раздел Как стать предпринимателем – курс молодого бойца

«Зеленого» бизнесмена подстерегают на пути к успеху разнообразные опасности. Чтобы все их преодолеть и вырасти в состоявшегося успешного предпринимателя, необходимо четко усвоить наш курс.

1. Прежде чем встать на путь предпринимательства, следует в первую очередь провести жесткую самооценку. Почему вы хотите быть предпринимателем, каковы ваши главные цели? Грамотно копаться в себе поможет руководство «До начала решительных действий», предлагающее 6 главных психологических вопросов для предпринимателей-новичков. предлагающее 6 главных психологических вопросов для предпринимателей-новичков.

2. После мучительных сеансов самоанализа, приступайте к воспитанию в себе тех качеств, которых вам, как выяснилось, не хватает. Ознакомиться с ними и встать на путь истинный поможет материал «11 заповедей начинающего предпринимателя», раскрывающий обязательные психологические установки успешного предпринимателя.

3. От психологических установок переходите к поведенческим – материал «Прыгнуть в пропасть, или как начать успешный бизнес» раскроет золотые правила действий для успешного бизнесмена. Без полезных, проверенных практикой знаний многие начинающие предприниматели тратят деньги впустую. А этого легко можно избежать, внимательно читая наши материалы.

4. Взваливание на свои плечи заботу о собственном бизнесе - дело рискованное. Перед решительным «да» неплохо четко осознавать как потенциальные, так и реальные опасности. Если вы все-таки решились продолжать, необходимо знать следующее.

5. Прежде чем перейти к реальным практическим шагам по воплощению гениальной бизнес-идеи, начните с подготовки фундамента. Материал «5 Вещей, которые надо сделать, прежде чем начинать бизнес» подскажет, как правильно исследовать рынок, заключать договор с партнерами и выбирать безопасный источник финансирования.

6. И, наконец, прежде чем приступать к непосредственно процессу регистрации и организации бизнес-процессов, выполните контрольную работу. Если в графе «уверенность в себе» вы поставите пятерку, смело двигайтесь дальше. Курс о подготовке новичка вы прошли.

До начала решительных действий

к разделу 1.

прежде чем встать на путь предпринимательства, следует в первую очередь провести жесткую самооценку. Спросите себя — хотели бы вы стать своим собственным партнером? И если вы будете объективным, может оказаться, что у вас множество претензий к самому себе.  

Нужно подумать, ради чего вы хотите стать предпринимателем? Каковы ваши цели? Невозможно заниматься предпринимательством, не зная реально достижимой цели, которая была бы понятна и вашим партнерам, и сотрудникам, и потребителям результатов вашей деятельности. Исходя из поставленной цели, вы правильно разработаете бизнес-план, определите финансовые источники, выберете соответствующее помещение. Материалы нашего сайта предоставят Вам информацию, необходимую для принятия решений и реализации конкретных шагов.

Рекомендации:

Беритесь за тот вид деятельности, который вам знаком; еще лучше, если вы его знаете досконально. А, еще лучше, если вы, по-настоящему, увлечены своим делом (вспомните анекдот: «Будучи школьником, Пятаков все парты изрезал ножом... Сегодня у него комбинат резьбы по дереву»).

Не начинайте новое дело с наскока, не проведя некоторых маркетинговых исследований, не оценив свои силы. И даже написав успешный бизнес-план, не надейтесь, что все пойдет как по маслу. Всего предусмотреть нельзя. Можно, конечно, взять большой кредит, вложить его разом в новое дело и добиться успеха. Но бизнес, выросший на пустом месте в очень короткий срок — может оказаться столь же хрупким, как и карточный домик. Любое непредвиденное обстоятельство может разом все разрушить.

По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является создание собственной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали, и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция невысока.

Важно выбрать подходящий именно вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой вам будет интересно заниматься.

Все ваши сильные стороны должны применяться в выбранном вами бизнесе, а слабые — не влиять на результат. Если у вас хороший художественный вкус, и вы замечательно рисуете, то вам не стоит заниматься строительством, т.к. для него очень важными являются организаторские способности, а вам лучше открыть дизайн-салон. Если вы некоммуникабельны, то вам не стоит заниматься торговлей, но производству пиломатериала ваша замкнутость мешать не будет.

Выбор бизнеса по вашим сильным качествам имеет и чисто экономическую сторону: если в бизнесе будут активно использоваться ваши лучшие способности, то это станет важным преимуществом перед конкурентами, которые этими способностями обладают в меньшей мере.

К разделу 2.
11 заповедей начинающего предпринимателя


Готовность

Готовность к бизнесу... Это такое состояние... Когда ты понимаешь, что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя итолько на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю.. Когда ты готов посвятить себя этому делу... Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим - тогда ты готов...

Уверенность

Уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям - ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами - я хочу или мне кажется, что я это сделаю - это не дело. Когда тыбудешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней - тогда бери её.

Предприимчивость

Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное... Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым. Запомни это.

Ответственность

Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой. От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать. Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.

Осознаваемость

Ты должен знать свою сферу. Должен понимать, что это и как это устроено. Превосходно, если сфера деятельности фирмы - твоя любимая. Ты в этом разбираешься. Ты знаешь лазейки... Представь себе бабушку, которая захочет заниматься не швейным производством, а веб-дизайном. Не всё так просто.

Бизнес-план

Как бы тебе ни казалось, что всё так просто, понятно и замечательно - ты обязан написать бизнес-план или его подобие... Краткую стратегию. Если ты не имея бизнес-плана, откроешь дело - ты сделаешь большую ошибку. Не имея плана действий - не занимайся этим. Ты должен знать своих клиентов. Должен видеть общую картину. Как глупо это бы не выглядело - пиши. Так лучше.

Друзья

Не бери друзей к себе в штат. Ты поймёшь свою ошибку, как только это сделаешь. Друзья не будут подходить под должности так, как наёмные рабочие. Друзья не будут справляться. Друзья будут хотеть большего, чем остальные. Друзья могут давить на тебя. Друзья будут тянуть твою фирму вниз. Ты не сможешь их уволить из чувства долга. Если ты наймёшь друга - ты сделаешь большую ошибку. Старая правдивая поговорка: "хочешь потерять друга - дай ему в долг". Так и здесь. Не бери друзей. Ты можешь с ними сотрудничать, но не брать их в штат сотрудников.

Честность

Если ты хороший партнёр - на тебя можно положиться. Ты выполняешь всё вовремя, ты не подводишь никого, ты не кидаешь никого. Партнёры останутся с тобой. Они отплатят, скорее, тем же. Не кидай! Ты сказал - ты сделал. Держи слова! И люди к тебе потянутся. Но всё-равно не забывай, что в бизнесе «кидают» и «разводят» всех... Осторожность не мешает никогда.

Бережливость

Не трать все деньги. Если компания приносит удивительный доход - не привыкай к этому. Это может быть просто какая-то удача, временный успех или просто попался лох-клиент. Если ты имеешь фирму, тебе нужна одежда лучше. Развлечения дороже. Автомобиль круче. Ты займёшься погоней за этим. В этой погоне ты забудешь про бизнес. А если он будет приносить ещё меньше - ты будешь считать, что жизнь закончена. И помни - "легче заработать, чем сохранить".

Экономия

Не тому вас учат в ВУЗах!!! представление сосем не то! Нам навязывают мнение, что компания - это когда есть корпоративная культура, когда везде евро-ремонт, белые стены, новая мебель и крутое оборудование! Всё не так! Экономь! Не надо крутого оборудования! Всё по минимуму! Зачем офисы для работников? Подвалы, Pentium1, обычные студенты, работающие за гроши. Вот реалии бизнеса. Не будет крутой компании. Везде нужно экономить! Всё по минимуму!

Расстояние

Нельзя дружить со своими же работниками. Держи расстояние. Не подпускай их к себе близко. Ты главный. Ты - начальник, ты - директор. Например, можно не переходить на "ты". На мой взгляд, это будет и возвышать тебя, и работники будут чувствовать всё большую ответственность.

Надеюсь, ты прочтёшь эти советы и более полно увидишь картину мира бизнеса. Если у тебя есть только одно желание - это не бизнес. Пользуйся советами. Отнесись к этому серьёзно.

К разделу 3

Прыгнуть в пропасть, или как начать успешный бизнес


Предлагаю несколько золотых правил успешного бизнесмена. Думаю, такие советы значат больше, чем дарение денег. Без настоящих знаний многие начинающие предприниматели тратят деньги впустую. И этого можно избежать.

Как я уже неоднократно отмечал, я испытываю большую симпатию к первым лицам компании, т.е., собственно говоря, к создателям бизнеса. На мой взгляд, это храбрые и очень ценные для общества люди. И именно благодаря им, а не Иосифу Виссарионовичу Сталину, жить становится лучше и веселее.

Поэтому, если вы являетесь создателем бизнеса, у меня к вам следующее предложение. Мне было бы очень приятно, если бы вы, несмотря на свою занятость, прочитали эту статью и сделали несколько добавлений от себя лично. Я считаю, это гораздо больше, чем подарить молодежи деньги. Без настоящих знаний они эти деньги тратят впустую. Как это делали мы с вами, причем неоднократно.

Один мой знакомый полковник разведки Лев Иванович Корольков служил в группе "Вымпел”, которая захватила дворец Амина в Афганистане. Как-то он делился технологиями, которыми они пользуются для того, чтобы справиться с противником, который им мешает. Просто идешь на кладбище и находишь свежую могилу. И пишешь письмо в вышестоящую над этим противником организацию. Письмо при этом начинается словами: «я уже ничего не боюсь», дальше какое-нибудь продолжение и подпись человека, который недавно ушел из жизни, чье имя написано на могиле. При необходимости пишутся еще письма подобного содержания и подписываются именами других недавно ушедших людей.

Я лично не рекомендую пользоваться этими технологиями. На мой взгляд, это очень опасные люди и технологии. Этот случай я привел совершенно с другой целью. Если вы боитесь заняться своим бизнесом, это означает только одно - вы живы. И лучший способ с этим справиться - начать действовать. Причем это совершенно не означает, что потом уже больше никогда не будет страшно. А как вы думаете, почему некоторые бизнесмены пьют и гуляют?

По-моему, они просто пытаются как-то справиться со своими страхами. Да, кстати, пить и гулять также помогает в бизнесе, как и в езде на автомобиле. Это не обязательный атрибут деятельности. Просто один из верных способов избавиться от лишних денег.

Если вы посмотрите в словаре: слово «бизнес» означает предпринимательскую деятельность, приносящую доход. Я сам был поражен простотой этого определения. То есть, если вы занимаетесь чем-то, и это не приносит вам доход, это не бизнес, а что-то другое. Это может быть благотворительность или инвестиции в будущее. Мне легко шутить на эту тему, так как я сам неоднократно этим занимался.

Да, вы наверно заметили, что я все еще лью воду. Вместо того, чтобы перейти к конкретике. Просто мне хочется, чтобы вы еще раз спросили самих себя. А надо ли это именно вам? Может быть, спокойная и более предсказуемая жизнь за спинами других легче? Ведь в случае чего именно они будут виноваты в том, что с вами случилось. Может быть, с вашей стороны будет гораздо порядочнее помочь этим бесстрашным людям. Ведь им действительно нужна ваша помощь.

Если, читая эти слова, вы только крепче сжали зубы и засверкали глазами, при этом думая что-то типа: «Нет, я сделаю это!», - то вы действительно созрели для своего бизнеса. Поэтому я с удовольствием предлагаю вам прочитать несколько золотых правил для успешного ведения дел. Каждое из них обошлось мне гораздо дороже, чем все курсы МВА, вместе взятые. Кстати МВА - это программа не для владельцев бизнеса, а для тех, кто на них работает.

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА БИЗНЕСА

Правило 1. Идея бизнеса должна быть настолько интересна, что другие люди должны хотеть в ней участвовать или вкладывать деньги. Если это не так, шансы потерять свои или кредитные деньги более чем высоки. И лучше потратить время, чтобы доработать эту идею. Да, кстати, она должна быть такой, что вам не жалко будет потратить на это свои деньги просто потому, что вам нравится эта идея.

Правило 2. Успешный бизнес строится на принципе «деньги вперед». Это хорошо описано у Ильфа и Петрова: «А можно утром стулья, а вечером деньги? Да, но только деньги вперед».

Если вы обратите внимание, все успешные и расширяющиеся бизнесы работают именно по этому принципу.

Например, гипермаркеты. Для того чтобы начать работать с ними, необходимо заплатить деньги за вход. И только через 90 дней вы получите деньги за свой товар обратно. При этом гипермаркет получает эти деньги раньше. Таким образом, вы его кредитуете для того, чтобы владельцы гипермаркета смогли построить еще один гипермаркет.

Найдите, как вы можете добиться таких условий в своем бизнесе, и успех обеспечен.

Правило 3. Всегда выполняйте то, что вы обещаете. От этого зависит ваше будущее. Лучше потерять какое-то количество бумажных денег, усилий и времени, но не потерять доверия окружения к вам. Или, что еще более важно, ваше собственное доверие к самому себе.

Именно нарушение этого правила приводит к наиболее тяжелым последствиям в бизнесе и в жизни. Хороший пример - Мавроди. Он просто не смог справиться с тем кредитом доверия, которое он получил от общества. Поэтому получилась печальная история, но у него был бы шанс, если бы он использовал это правило.

Правило 4. Решение есть всегда. В какой бы сложной ситуации вы не оказались, всегда существует решение. Нужно просто его найти. Да, жизнь устроена так, что когда вы находите правильное решение, вы улыбаетесь или смеетесь. В противном случае надо искать еще.

В одном из круглых столов в Торгово-промышленной палате России, который был посвящен развитию малого и среднего бизнеса в России, участвовал президент Российского отделения компании "ХИРШ”, занимающейся недвижимостью, - Феликс Альберт. Он привел очень интересные данные опроса «отчего больше всего страдает большинство владельцев собственного бизнеса?». Так вот, приблизительно 70% владельцев ответили, что больше всего они страдают от одиночества.

Это очень интересное явление. Руководителю приходится отвечать за всю компанию и решать существенно большее количество проблем, чем любому из подчиненных. В силу этого он очень быстро развивается в разных областях. И через некоторое время ему становится уже не так интересно, как раньше, общаться со своими подчиненными. Ну конечно, с конкурентами тоже далеко не обо всем можно поговорить. Хорошо, если есть партнеры по бизнесу и сними хоть как-то можно обсудить какие-то важные моменты. Да, кстати, это является одной из причин, по которой многие бизнесы начинаются с партнерства, и часто это бывает 50% на 50%.

Помните, как в фильме "Собачье сердце” по книге Михаила Булгакова, Шариков предлагал разделить все 50% на 50%.

Это очень забавный момент, и я хочу обратить ваше внимание на первичные договоренности с партнерами по бизнесу. Я это делаю для того, чтобы в последствии не было так мучительно больно, как многим из нас, кто испытал процессы раздела бизнеса с партнерами на своей собственной практике.

Мне самому пришлось через это пройти. И сейчас, по роду своей деятельности, иногда мне приходится заниматься разрешением споров между партнерами в одном бизнес сообществе. Существует даже целая технология, как это делается без привлечения силовых структур или бандитов. Поэтому я очень хорошо понимаю природу возникновения этих разногласий, знаю, как их не допустить или быстро и наименее болезненно с этим разобраться.

На этапе зарождения бизнеса партнерство достаточно часто возникает по нескольким причинам. Во-первых, чтобы было не так страшно начать этот бизнес. Во-вторых, чтобы было с кем общаться и проговаривать новые идеи развития бизнеса. В-третьих, чтобы кто-то другой взял ответственность за те области в бизнесе, в которых вы не очень уверены сами. Ну и, наверное, можно добавить еще несколько важных причин.

Так вот, интересно, что самой большой ошибкой в теории построения коммунизма была идея от каждого по способности каждому по потребности. Дело в том, что мы разные. Есть люди, у которых больше способностей, или кто больше создает чего-то полезного для других. Соответственно, это должно больше поощряться. Иначе это начинает противоречить природе и здравому смыслу.

Так вот, вся эта шариковщина очень болезненно иногда отражается на бизнесе. Поэтому при старте бизнеса я рекомендую использовать следующие правила, проверенные на вековом международном опыте.

Правило 5. Всегда должен быть старший, кто берет на себя большую, или правильнее сказать полную ответственность за бизнес и владеет контрольным пакетом. То есть тот, кто имеет право принимать окончательное решение.

Правило 6. Заключайте письменное соглашение с партнерами, в котором желательно предусмотреть не только положительное развитие событий, но и то, как могут быть изменены условия этих соглашений, либо расторгнуты.

Мы так устроены, что в устных договоренностях каждая из сторон лучше воспринимает положительную часть договоренностей по отношению к самому себе и не очень хочет смотреть на отрицательную часть. Когда договоренности оформлены письменно, к ним всегда можно вернуться, чтобы уточнить правильность их понимания всеми участниками.

Интересный момент, но если на первоначальном этапе проговариваются не только принципы участия в бизнесе, но и то, как он может быть завершен или изменен, существенно увеличивается вероятность того, что это не произойдет. И в случае выхода из бизнеса это происходит менее драматично.

Итак, если проговариваются условия изменения отношений и способы, как это происходит, у вас получается существенно больший контроль над любыми возникающими ситуациями.

Я считаю, сегодня мы рассмотрели очень важную и необходимую сторону организации собственного бизнеса.

Больших успехов!

К разделу 4

Что нужно, чтобы стать предпринимателем?


Сегодняшний день предоставляет много возможностей для улучшения своего материального положения. Получив хорошее образование, которое, как правило, является залогом успешной карьеры, можно продвигаться по службе на предприятии, занять подобающее место в государственной организации или работать в режиме «свободного художника». Но иногда жизненная ситуация складывается таким образом, что приходится делать выбор: либо работать на «чужого дядю» без каких-либо определенных перспектив, либо решиться на открытие своего собственного дела. Последнее всегда связано с определенной долей риска: индивидуальный предприниматель действует «на свой страх и риск» и в случае неудачи он отвечает всем своим имуществом (машиной, квартирой, дачей...). Естественно, он обязан осознавать как потенциальные, так и реальные опасности для своего дела. Предприниматель не всегда может предвидеть, добьется ли он успеха, получит ли прибыль. Поэтому данная стезя - не для всех. Если вы все-таки решились - необходимо знать следующее.



Для предпринимательства необходимы в первую очередь:



1. Ваш профессионализм в выбранной вами области и начальный капитал. Величина последнего зависит от многих причин, в первую очередь, от сферы деятельности, в которой вы собираетесь работать.

2. Умение находить общий язык с людьми и работать в команде. Наличие собственных профессиональных навыков вовсе не означает, что у вас будет все замечательно. Вам необходимо общаться с партнерами, формировать кадровый состав, если вы планируете увеличить штат. По мере роста вашего предприятия придется делегировать свои полномочия другим людям, которым вы сможете доверять.

3. Наличие необходимого минимума бухгалтерских знаний. На начальном этапе можно попросить знакомого бухгалтера вести ваше ЧП на дому. Но по мере развития дела потребуются услуги профессионального бухгалтера или финансового консультанта. От этого зависит порядок в бухгалтерских документах, своевременность сдачи налоговой отчетности. В противном случае вы рискуете сначала получить грозное предупреждение о штрафных санкциях, а иногда - налоговую проверку, что отразится на работе организации в целом.

4. Знание законодательства. Можно пользоваться услугами профессионального юрисконсульта, который свободно ориентируется в юридических хитросплетениях.

5. Минимум оргтехники для программ «1С: Бухгалтерия», правовой системы («Консультант +», «Гарант» и т. д.).

6. С 1 сентября 2006 года вступил в силу новый Трудовой Кодекс. Его необходимо знать, если вы не хотите получить проблему с работниками, которые по каким-либо причинам окажутся недовольны. Разработайте грамотную учетно-кадровую политику.

И последнее - учитесь, учитесь и еще раз учитесь. На своих и чужих ошибках. Учитесь у своего бухгалтера, у сотрудников, которые будут у вас работать, у партнеров по бизнесу и клиентов. Потому что предпринимателями не рождаются - ими становятся.

к разделу 5

5 Вещей, которые надо сделать, прежде чем начинать бизнес


Если вы решили начать свой бизнес, вы должны настроить себя на серьезную и долговременную работу. Создание, расширение, управление бизнесом – над всем этим надо работать. Вы должны всегда помнить о конкуренции и уметь оставаться впереди всех. Но до того как открыть дверь первому клиенту, есть вещи, которые надо сделать заранее. Любой бизнес приносит пользу и выгоду.

Исследуйте рынок

Исследование – неотъемлемая часть открытия бизнеса. Исследуйте рынок и определите, кто ваши покупатели. Подростки? Молодые профессионалы? Кто ваши первостепенные покупатели? Узнавайте другие возможные рынки, в которых вы можете найти покупателей.

Выбирайте правильных партнеров

Если вы собираетесь работать с партнером, убедитесь, что это подходящий партнер. Вам нужен партнер с опытом в бизнесе или со знанием бизнеса? Если вы хотите, чтобы ваш партнер снабжал вас финансами, у них должна быть хорошая оценка кредитоспособности, чтобы обеспечить финансовой поддержкой.

Используйте безопасное финансирование

Есть много вариантов безопасного финансирования. Например, государственные гранты для малого бизнеса. Вы можете взять малый бизнес заем или личный заем в банке. Или найдите человека, который согласился бы инвестировать средства в вашу компанию.

Создайте свой имидж или уникальную позицию в продажах

Создавайте бренд, имидж и показывайте его общественности. Создавайте такой имидж в глазах покупателей, чтобы они поверили в вашу надежность и добросовестность.

Помните, что бизнес – это ваша карьера, а не временное место заработка
Лишь немногие бизнесы сразу бывают успешными. Многим бизнесам нужны годы, чтобы начать получать прибыль!!! Когда вы поймете это, ваши ожидания станут реалистичными. Будьте готовы работать и жертвовать. Вы не сможете разбогатеть за ночь, но вы сможете построить прибыльный бизнес. Упорство, гибкость и решительность помогут вам добиться успеха в бизнесе. Даже когда вы уже начали свое дело, не прекращайте упорно работать, стремитесь становиться лучше и лучше.

К разделу 6.Контрольная работа для будущего предпринимателя


Стать из наемного работника индивидуальным предпринимателем — большой шаг. И чтобы не споткнуться на нем, следует заранее продумать все ключевые аспекты вашего будущего бизнеса.

Большие перемены такого рода могут привести как к большому успеху, так и к большому провалу. Возможности увеличиваются, и вместе с ними закономерно увеличиваются и риски. Стабильной зарплаты, ежемесячно выплачиваемой наемным работникам, больше не будет. Вам также придется заниматься кучей разных вещей, о которых ранее вы даже не догадывались. И некоторые из этих вещей вам наверняка не понравятся. В общем и целом, рутинное спокойствие работающего по найму не идет ни в какое сравнение с динамикой жизни предпринимателя.

Уравнение начала бизнеса содержит большое количество неизвестных. Поэтому первый шаг вполне естественно сопровождается чувством страха и неуверенности. И чтобы опустить занесенную ногу будущего предпринимателя на более-менее твердую поверхность, вам необходимо решить ряд вопросов до того, как оторвать ее от земли.

Готовы ли вы отказаться от стабильности зарплаты и с разбегу прыгнуть в холодную воду предпринимательства? Сможете ли вы быть последовательным, и не оставить свое начинание на половине пути? Справитесь ли вы со своей неуверенностью, сможете ли рисковать? Способны ли вы принимать решения, которые одновременно могут быть как полезны, так и смертельно опасны для вашего бизнеса? Готовы ли вы быть единственным воином в поле, и делать абсолютно все — от принятия стратегии развития до самых мелких дел? Работать каждый день без того, чтобы кто-то вас контролировал, заставлял, подталкивал? Видеть появляющиеся возможности и стремиться ухватить их, несмотря на риск? Сможете ли вынести моральное давление, возникающее, когда все идет не так, как было запланировано? Работать по 18—20 часов в сутки, и никогда не уставать?

Если ни один из этих вопросов не вгоняет вас в тоску и сомнения, и вы полны решимости и полностью уверены в своих силах, пора определиться, чем же вы все-таки хотите заниматься. По большом счету, следует рассмотреть три варианта:

вы можете продолжить текущую профессиональную деятельность, с той лишь разницей, что теперь вы будете работать на себя;

вы можете заняться тем, что вам наиболее интересно;

вы можете открыть компанию в сфере, которая кажется вам наиболее перспективной.

Открыть свою компанию и продолжать делать то же, что вы делали на наемной работе — самый простой и очевидный вариант. Например, вы работаете менеджером по закупкам в крупной компании. С течением времени вы изучили все схемы поставок и тому подобные вещи, наработали деловые контакты. У вас уже есть репутация среди клиентов и поставщиков. Очевидно, вам будет несложно реализовать первую партию товара, когда вы откроете свое дело. Внимание здесь стоит уделить своему текущему трудовому договору: не исключено, что в нем есть пункт, обязывающий вас НЕ работать в данной сфере в течение определенного срока после увольнения.

Второй вариант — бизнес, отражающий ваши собственные интересы — может стать для вас не просто источником денег, но и наполнить вашу жизнь моральным удовлетворением. Вы можете быть программистом по образованию и профессии, и при этом у вас дома может быть целая деревообрабатывающая мастерская. Вы с удовольствием возитесь с деревом, и многие предметы мебели в вашем доме были сделаны вашими же руками. Найдите себе в компаньоны пару таких же энтузиастов, арендуйте цех, устройте небольшую рекламную кампанию — и дело пойдет. Вы будете вкладывать в такую работу не только свой ум, но и душу, а это дорогого стоит.

Начать свое дело в той сфере, которая кажется вам наиболее интересной — также хороший вариант. Конечно, и в подобном случае необходимо, чтобы вы имели как минимум неплохое представление о том, чем вы планируете заняться. Если избранный вид деятельности связан, пусть и опосредовано, с вашей текущей профессиональной деятельностью — хорошо. Недостаток знаний сегодня восполнить не сложно — сеть полна материалов, освещающих все мыслимые и немыслимые виды деятельности. Если почти никаких данных о предстоящей работе у вас нет — либо откажитесь от затеи, либо получите эти данные, причем в максимально полном объеме. Потенциальный рынок изучать придется в любом случае, причем самостоятельно — никакие консультанты никогда не «пересадят» свои знания в ваш мозг целиком: это как минимум грозит им потерей клиента.

Третье решение, которое вам предстоит принять, касается принципиальной формы вашего бизнеса. В общем и целом, у вас есть три варианта: начать свое дело «с нуля», купить франшизу, или купить уже работающий бизнес.

Первый вариант — начать бизнес «с нуля» — дает вам максимальную гибкость и позволяет полностью контролировать процесс роста бизнеса. Стартовые затраты в большой степени зависят от выбранной сферы деятельности. Если вы хотите производить нечто материальное, вам понадобится соответствующее оборудование. Если же ваша стезя — услуги, вам не придется тратить деньги на производственные активы.

Второй вариант — покупка франшизы — позволяет вам снизить риски: вы будете продавать уже выведенный на рынок товар или услугу. Почти наверняка при выборе этого варианта вам понадобится больше денег, чем при начале своего бизнеса «с нуля». Коме того, франшиза всегда накладывает на развитие и маркетинг компании некоторые ограничения. И конечно, вся прибыль от экономической деятельности не будет только вашей. Придется делиться.

Третий вариант — покупка существующего бизнеса — в первую очередь позволяет сэкономить время. Является ли этот вариант более дешевым в сравнении с двумя указанными выше — вопрос, ответ на который зависит от выбранной сферы деятельности. Например, вы можете купить типографию со всеми «потрохами», и это почти наверняка обойдется дешевле, чем набирать оборудование, получать лицензии, решать вопросы аренды и нанимать штат самостоятельно. Явный плюс покупки существующего бизнеса — наличие клиентской базы. Если, конечно, предыдущий владелец не умудрился полностью ее растерять. Явный минус — проблемы компании, в которые этот предыдущий владелец не сочтет нужным вас посвятить.

Определившись по первым трем пунктам, начните систематизировать свои знания, ожидания и предположения. Вы можете заказать полноценный бизнес-план, если планируете брать крупную сумму денег в банке. Удовольствие не из дешевых, но просто на словах объяснять банковским работникам свою замечательную идею, подкрепляя ее страницами рукописного текста и нарисованными от руки графиками — пустая трата времени. Вне зависимости от того, нужен вам формализованный бизнес-план или нет, вам необходимо иметь четкие ответы на следующие вопросы:

Каковы основные принципы бизнеса, которым я планирую заниматься?

Каков спрос на товары/услуги, которые я буду предлагать?

Кто является моими потенциальными клиентами?

Что входит в тот «минимум», который необходим для удачного старта и продолжения деятельности моей фирмы?

Какие статьи расходов в моем будущем бизнесе являются наиболее затратными?

Каковы минимальный и оптимальный размеры стартового капитала?

Каких знаний и навыков в выбранной сфере деятельности мне не хватает на данный момент?

Не пытайтесь дать развернутые ответы и все эти вопросы. Выражайте суть. Так вы увидите слабые и сильные звенья цепи, охватите всю картину одним взглядом.

Все пункты в этом списке важны и значимы. Не имея четкой информации хотя бы по одному из них, вы рискуете прогореть на этапе становления. Упустите один из важных принципов вашего бизнеса — не сможете произвести качественный товар/услугу, ошибетесь со спросом — понесете убытки или упустите прибыль, не узнаете потенциальных клиентов — пройдете мимо большинства из них, недоберете «минимум» — столкнетесь с проблемами в самый неподходящий момент, не просчитаете статьи расходов — будете работать в убыток, неправильно определите размеры стартового капитала — попадете в долговую яму или не сможете поднять бизнес, не будете иметь достаточных знаний — потеряете все.

Приняв все глобальные решения, вам останется отработать «технические» вопросы: финансирование, регистрация, организация и т.п. Если вы в состоянии нанять кого-то в помощь на данном этапе — наймите. Вы, как руководитель, должны быть больше стратегом, чем исполнителем. Если на первых порах у вас есть возможность совмещения собственного бизнеса и наемной работы — воспользуйтесь ею. Так вы сможете «подогреть» ту воду, в которую собираетесь прыгнуть, и вам уже не придется грести изо всех сил, чтобы остаться на плаву и не замерзнуть.

Предпринимательство — сложный труд, но результаты этого труда — как финансовое, так и моральное удовлетворение — могут быть гораздо более высокими в сравнении с наемной работой. Чувствуете в себе силы — дерзайте! Как минимум, вы приобретете бесценный опыт, а как максимум — станете по-настоящему свободным и независимым человеком.

Источник: Cornflake

5 Вещей, которые надо сделать, прежде чем начинать бизнес


Если вы решили начать свой бизнес, вы должны настроить себя на серьезную и долговременную работу. Создание, расширение, управление бизнесом – над всем этим надо работать. Вы должны всегда помнить о конкуренции и уметь оставаться впереди всех. Но до того как открыть дверь первому клиенту, есть вещи, которые надо сделать заранее. Любой бизнес приносит пользу и выгоду.

Исследуйте рынок

Исследование – неотъемлемая часть открытия бизнеса. Исследуйте рынок и определите, кто ваши покупатели. Подростки? Молодые профессионалы? Кто ваши первостепенные покупатели? Узнавайте другие возможные рынки, в которых вы можете найти покупателей.

Выбирайте правильных партнеров

Если вы собираетесь работать с партнером, убедитесь, что это подходящий партнер. Вам нужен партнер с опытом в бизнесе или со знанием бизнеса? Если вы хотите, чтобы ваш партнер снабжал вас финансами, у них должна быть хорошая оценка кредитоспособности, чтобы обеспечить финансовой поддержкой.

Используйте безопасное финансирование

Есть много вариантов безопасного финансирования. Например, государственные гранты для малого бизнеса. Вы можете взять малый бизнес заем или личный заем в банке. Или найдите человека, который согласился бы инвестировать средства в вашу компанию.

Создайте свой имидж или уникальную позицию в продажах

Создавайте бренд, имидж и показывайте его общественности. Создавайте такой имидж в глазах покупателей, чтобы они поверили в вашу надежность и добросовестность.

Помните, что бизнес – это ваша карьера, а не временное место заработка
Лишь немногие бизнесы сразу бывают успешными. Многим бизнесам нужны годы, чтобы начать получать прибыль!!! Когда вы поймете это, ваши ожидания станут реалистичными. Будьте готовы работать и жертвовать. Вы не сможете разбогатеть за ночь, но вы сможете построить прибыльный бизнес. Упорство, гибкость и решительность помогут вам добиться успеха в бизнесе. Даже когда вы уже начали свое дело, не прекращайте упорно работать, стремитесь становиться лучше и лучше.

 







Категория: Статьи | Добавил: gladis (2012-01-08)
Просмотров: 1562 | Комментарии: 4 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Календарь

Праздники России

Поиск

Категории раздела

Творчество [27]
Новости [61]
Статьи [243]

Ваш Профиль


гость
11:34:19
Группа: Гости

Общение

Наши Достижения!

Документы

Наш опрос

Оцените мой сайт
Всего ответов: 290
Слушайте Радио вместе с Сайтом Glodeni2.Ru
Радио онлайн

Сделать бесплатный сайт с uCoz